? ? 故事一(yi):一(yi)哥們去買(mai)肉夾饃,對(dui)老(lao)板說:“給我來一(yi)個,不要辣(la)椒, 給我多放(fang)(fang)點(dian)(dian)肉,放(fang)(fang),再(zai)放(fang)(fang),再(zai)放(fang)(fang)點(dian)(dian),再(zai)多放(fang)(fang)點(dian)(dian)……”,老(lao)板抬頭(tou)看著他:“我給你卷頭(tou)豬吧?”
?? 故事二:曾(ceng)經有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價(jia)格(ge)很低,很難對付,怎么辦?”
?? 老板反問道:“既然這(zhe)家廠(chang)(chang)這(zhe)么厲(li)害(hai),為什么一直是(shi)家小廠(chang)(chang),而我(wo)們卻是(shi)大廠(chang)(chang)呢?”
???實(shi)際上,低價在(zai)市場上通常只是扮(ban)演著“攪(jiao)局(ju)”的角色,成事(shi)(shi)不(bu)足,敗事(shi)(shi)有余。在(zai)對抗(kang)性競爭中,高價經常被低價攪(jiao)得心(xin)煩意亂甚至膽戰心(xin)驚,但低價*終總是難敵(di)高價,甚至在(zai)高價面前一敗涂地。
沒有(you)利潤的(de)支撐,哪來(lai)的(de)售后(hou)服務和不斷的(de)創新!
客戶一(yi)直覺得貴,使命壓價,跟我算(suan)材料成(cheng)本,我就(jiu)很想問他:
研(yan)發成本你(ni)加了嗎?
人工成(cheng)本加(jia)了(le)嗎?
店面(mian)成本(ben)加了嗎?
管理(li)成本加(jia)了嗎?
你還要售(shou)后嗎?
還要質保嗎?
服務的前提是(shi)利潤,
利潤空間可以(yi)被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤(run)一起消(xiao)失的還有服務(wu)。
在(zai)未來(lai)的發展中(zhong),上(shang)海錫美電梯裝潢有限(xian)公(gong)司將繼續開拓(tuo)和(he)深耕戰略(lve)客戶,力爭與(yu)(yu)更(geng)多的房(fang)地(di)產公(gong)司與(yu)(yu)電梯廠家達成戰略(lve)合作,為中(zhong)國房(fang)地(di)產提供更(geng)加安(an)全舒(shu)適的產品和(he)優質專業的服務,堅(jian)持合作共贏,攜手共筑未來(lai)!上(shang)海錫美真誠期待與(yu)(yu)您共同發展